Développement commercial
Si la force de l’artisan demeure indiscutablement son métier, son savoir-faire, la qualité de son travail, son entreprise prospère grâce à son positionnement et son développement commercial soumis à une conjoncture économique complexe en perpétuelle mutation, tant sur le plan local, régional, national qu’international.
La CMA de la Drôme vous propose des prestations d’accompagnement adaptées à la petite entreprise qui vous aideront à améliorer vos démarches commerciales afin de développer votre entreprise et augmenter son chiffre d’affaires :
Retrouvez à l'automne notre accompagnement développement commercial mêlant formation collective + suivi individuel
L’action « Développement commercial » vous permet d’adapter votre offre commerciale aux attentes de vos clients pour booster vos ventes. Au programme : mieux comprendre son marché, maîtriser les outils commerciaux, marketing et communication, mieux connaître les habitudes de consommation des clients, construire et mettre en place une offre commerciale cohérente.
Au programme
1. DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE
Un état des lieux sur la situation de l’entreprise est réalisé. Il permet d’avoir une vue d’ensemble sur son fonctionnement sous tous les aspects : gestion, production, ressources humaines, portefeuille clients, offre produits ou services, politique commerciale…, d’identifier les besoins de l’entreprise et d’établir un plan d’actions.
Ce diagnostic inclut une analyse de la concurrence, du secteur d’activité et de l’environnement géographique afin de situer l’entreprise dans son contexte.
2. FORMATION EN GROUPE
La formation permet de :
- se positionner vis-à-vis de la concurrence et mesurer le potentiel commercial
- faire évoluer l’offre (produit, prix, promotion, distribution) par rapport aux tendances du secteur
- répondre aux attentes du marché
- valoriser et promouvoir les produits en adoptant de nouvelles techniques ou technologies
Cette formation collective permet un partage d’expérience entre chefs d’entreprises et stimule la réflexion sur les projets.
Plusieurs choix de thématiques possibles pour cette partie collective parmi 3 formations de 2 jours :
Dynamiser votre développement commercial (programme et bulletin d'inscription) Rendre son commerce attractif (programme et bulletin d'inscription) Répondre à un appel d'offres des marchés publics (programme et bulletin d'inscription)3. ACCOMPAGNEMENT INDIVIDUEL
L’artisan bénéficie d’un appui et de conseils dans son entreprise pour :
- mettre en oeuvre concrètement les concepts vus pendant la formation
- formaliser le plan de développement commercial et mettre en place les outils
- élaborer un plan d’actions à 6 mois en fonction des priorités
- déterminer les résultats à atteindre
4. SUIVI À 6 MOIS
Afin de prolonger les effets de la formation et du conseil individuel, un point est réalisé dans l’entreprise six mois après le début de l’accompagnement. Il permet de :
- analyser les résultats du plan d’actions
- définir de nouveaux axes d’amélioration
- répondre aux interrogations du chef d’entreprise
Pour avoir plus d'informations et vous inscrire :
Estelle Ricca – 04 75 48 72 45